巡展在某个区域内巡回展出，是商家为了提高品牌知名度，扩大品牌影响力和提高市场占有率而进行的点式宣传。 巡展是展览的一种形式，是通过时间、地点或目标市场的转换来达到展览目的的行为，称为巡展。通常以某一展览主办机构为主体或企业自发的营销展示为单位，巡展是营销效果相对较好的一种展览营销模式。巡展一般以地点的变换为展览名称的前注概念。

1前期准备

巡展的目标和计划制定

巡展是一个持续性、系统性的市场活动，活动前，商家要进行 SWOT分析，并根据分析结果，制定自己的巡展目标，规划巡展的地点，并排出执行计划。执行计划以月为单位编排，明确目标。

巡展场地的选择

在弱势市场中，我们的整体策略是进攻，所以在活动地点规划上应该重点选择：1,产品需求量大的市场 2竞争品牌集中的区域。

培训

好的方案需要良好的执行，培训有利于执行，通过培训让活动人员明确各自的工作职责和工作内容。明确活动目的有利于提高活动效果。培训重点：1.活动地点市场分析 2.活动目的、策略 3.活动的流程 4.工作内容、分工与职责 5.针对弱势地区用户特征有目地的销售话术讨论和提炼 6.巡展前三天完成培训。

物料的准备

通过物料在活动现场的应用可以增加活动气氛，积累更多的人气。在准备物料的时候需要注意以下几个方面：1.列出清单,检查制作与到位 2. 分配专人负责 3.考虑摆放和悬挂的难度并提前采取应对措施 4.活动所需物料必须保持规范整洁 5.按时间节点检查物料准备进度。

客户的邀约

对象：老用户、潜在用户、竞品用户。邀约方式：电话、当面、扫街。

信息发布

1.报纸、 网络、 广播 。

2.活动的前一天对活动区域扫街和活动邀约。

2现场执行

现场布置（物料）

1.现场要规范、合理，体现活动的专业2.区域划分明确，有明显标识。

现场人员安排

1,统一着装，坚守岗位，主动热情。2.要求人员有较强的语言表达能力和沟通能力。

信息收集

信息收集是巡展中最重要的部分，通过信息的跟踪促进销售的达成。

扫街派发

扫街，最好是在活动的前一天开展扫街，如果不能提前则应安排在活动中进行扫街。

产品功能的演示或互动游戏

在弱势市场中，通过巡展中开展产品功能的演示或互动游戏，有助于提高客户对产品的认识和了解。

销售话术

关于销售话术可以从以下几个方面准备：1.品牌方面 2.产品方面(主要是主流产品与竞品的比较，外观、功能、性能等) 3.价格方面 4.服务方面 5.商家方面

3后期总结

活动结束后，需要做：1,客户信息整理及回访2.活动中的不足及改进3.进行下次活动的相关准备.