商场夏日嘉年华方案

一、商品活动：以丰富多样的促销方式来吸引顾客，刺激顾客的消费欲望。

A.店长推介商品：

活动时间：5月22日起，长期举行。

由店长根据商品销售情况，每周从食品部和百货部所属商品分类当中选取10支商品做店内特价促销，商品选择标准为新品推介、质量信的过商品、功能性商品、畅销商品、高库存出清、滞销出清等等，特价幅度应低于市场价格5%-10%,时间以每周为一个档期。具体操作可由店内营运部门提报建议品项（每期10-15支商品），交采购部与供应商洽谈促销事宜，确定品项和促销特价后反馈给店长室，在每周上档前交驻店美工书写POP海报广告展示，营运部门需在所属促销区域专门划定促销平台用于陈列店长推介商品。营运部门每周制订专门表格统计商品销售情况并进行工作检讨和工作改善，于每周例会进行工作报告。

B.生鲜每日菜篮子：

活动时间：5月22日起，长期举行。

操作同上，具体由生鲜部各处每周各提报1-2个特价商品，建议商品选择以部门主打商品为主，要保证商品品质杜绝以次充好，商品进货严把质量关，此举对稳步提升经营形象有非常重要的作用。价格方面应努力达到全市最低价，不做毛利做价格形象，拉人气，容许负毛利。

注意：以上活动促销商品的提报均需提前一周讨论并作出决定。档期标准以时间为准，如第20周5/23-5/29店长推介商品 第20周5/23-5/29每日菜篮子

C.3-7折出清商品：（盘活库存改变商品滞销就只能退货处理的局面还可提升业绩）

活动时间：5月22日起，长期举行（给供应商一个出清库存积压商品的新思路）

由店内营运部门根据商品销售情况，统计部门滞销商品明细，依据滞销时限的长短提列出清商品建议清单，每个处别每期以10个单品为限，汇总为全店出清商品建议清单，交由采购部与供应商洽谈滞销特价让利出清合作，对厂商不予配合的坚决予以退货处理并进行商品锁档，严重者厂商退场寻找替换厂商。

此项工作可以纳入月度工作，须于每月中旬提报下月建议品项，采购于每月下旬洽谈合作意向，月底28日确定最终结果，给出下月滞销出清商品清单，可以根据协议对出清时间进行划分第一周出清品项、第二周出清品项…第四周出清品项。每月初3日内对滞销出清商品销售情况进行分析检讨，再进行下一步工作（还有销售空间的可以继续进货帮厂商出清库存，实在无法销售的立即限期退货处理并追踪结果）。

营运部与采购部应积极沟通，针对商品的销售情况进行工作配合和改善，让营运部门对采购的商品给予合理性意见，让采购部能通过商品的销售情况来调整商品的采购和供应商的选择，充分优化工作职责，相互监督，相互促进。

D.精彩生活厂商周：

活动时间：5月22日起，长期举行

由采购部与供应商有条件洽谈（堆头促销费、商品选择费、广告宣传费、活动赞助费等多方面的形式），食品部和百货部每周至少提供一个厂商实行厂商周特价活动，可以选择该厂商部分商品进行特价堆头集中陈列促销，特价为厂商让利、买赠搭赠、试饮试用、有奖销售等多种形式。参与厂商周可以给厂商集中堆头陈列、广告宣传、促销装饰等方面的配合，促销时间段以两周为限。须提前两周进行工作洽谈。

广泛实行厂商周促销可以让供应商积极参与现场营销活动，对于丰富卖场促销气氛聚集人气有重要作用，同时对供应商来说，实行厂商周就相当于采取薄利多销的策略，在单位时间内以提高销量的形式来达到赢利的目的，也可以给供应商一个出清库存商品、调整商品结构一个最有效的平台，对于增强双方合作信誉有积极影响力。

E.激情夏日 激爽畅游--夏季泳装泳具大特卖（5月-9月）

所有属于泳装泳具分类的商品立即进行集中陈列并作气氛装饰，提升分类商品销售业绩，供应商应配合提供特价促销、专人促销的策略，建议能否举办泳装秀？

举办舞台水中憋气比赛和游泳常识问答比赛，由厂商提供奖品礼品。

夏日游泳憋气比赛：

活动时间：5月28日、5月29日

活动地点：众益福广场

活动内容：由顾客现场报名参加，每天30人，分男女两组各15人，每5人为一小组，活动时准备5个装水脸盆，在统一的口令下看谁在水中憋的气时间最长即为小组第一名，同时主持人可以穿插提问有关游泳常识的问题，答对者可以获得现场礼品赠送。

奖品设置：由泳衣供应商提供奖品和费用（购买可乐）

小组第一名：共12名 可获得泳衣/泳裤和潜水镜一套（分男女大小码）

其他参与者：共70瓶 可获得可乐一罐（包括工作人员）

F.冰凉透爽--饮料大特卖、雪糕大特卖

先以商品特价集中堆头陈列，做气氛形象装饰布置，增强顾客购买欲望，有条件的情况下，要求厂商提供冰柜在一楼大堂共享厅陈列方便顾客购买。

季节性商品销售时机已到，机会不可错过，重点是刺激顾客购买欲望。喝啤酒比赛、喝可乐比赛、吃雪糕比赛可与厂商洽谈活动赞助事宜，待6月份计划举行。

二、顾客活动

G.健康妈妈 阳光宝贝--靓照征集活动

活动时间：5月22日-6月5日

活动内容：凡众益福会员顾客可以将以往拍摄的妈妈和宝宝的照片拿来参加靓照评选活动，照片可以是单人照或合影，照片收集时间为5/22-6/4评选结果在6/5日揭晓并进行办奖活动；

奖项设置：分健康妈妈组和阳光宝贝组（宝贝年龄在3岁以下）

第一名：（1名）奖励价值$200元多功能榨汁机一台/价值$100元奶粉一罐

第二名：（2名）奖励价值$100元厨具一套/价值50元儿童用品一套

第三名：（5名）奖励价值$50元家庭用品一套/奖励价值$20元儿童读物一套

参与奖：可获得众益福儿童乐园免费游乐券2张

H.周末购物送大礼活动

活动时间：5月28、29,6月4、5共四天（周日周六）

活动内容：凡于当天购物满68元的顾客均可凭小票至活动现场参加购物送大礼抽奖活动，顾客可以从抽奖箱内抽出写有是否中奖的凭证，抽中不同的等级可现场得到相应的奖品，不同等级的奖品在活动现场显著展示，随中随领走，奖品领完即止。

奖品设置：

花开富贵奖：1名/天 价值$168元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）

恭喜发财奖：2名/天 价值$128元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）

年年有鱼奖：2名/天 价值$88元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）

好事连连奖：3名/天 价值$68元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）

再接再厉奖：5名/天 价值$38元家庭用品（日用品、家用品、厨房用品、清洁用品等）

I.爱心六一 亲子爬行比赛：

活动时间：6月1日下午4点 一楼共享厅 活动发布之日起开始报名

活动内容：凡众益福会员顾客均可由妈妈带领自己的宝贝（6-8个月大）参加六一当天下午举办的亲子爬行大赛，小朋友从赛道的一端爬向另一端，妈妈可以在终点给宝宝加油和指引，看谁的宝宝可以认清妈妈并第一个爬到终点，每组6位小朋友参赛，第一名获得小组奖励，参赛小朋友均可获得节日礼物一份。参赛人数以报名先后为准，最多60名。

奖品设置：（现金券费用由厂商提供赞助）

活力宝贝奖：小组第一名（10人）可获得$50元奶粉和婴儿用品一套

活动参与奖：（50人）可获得价值$10元现金购物券一张

J.爱心六一 节日气球大派送活动

活动时间：5月28日-6月1日（利用前期活动剩余库存气球）

活动内容：凡活动期间到店购物的顾客均可凭购物小票带领自己的子女到服务台领取节日气球一个，小票不限金额，每日派发气球数量有限（每天限1000个），先到先得。

三、员工活动：

游泳比赛：凡公司员工均可报名参加由公司组织的员工游泳活动

报名时间：从活动公告之日起开始报名 报名处：驻店人资专员/总部人力资源部

活动组织：由人资部负责策划和组织，凡会游泳的员工均可报名参加，人资部可以根据工作安排调整活动时间，在适当的时间组织报名员工到人民公园游泳池进行一次热身活动，比赛时间另行安排，奖金安排、费用预估由人资部提报预算。

活动形式：可以包括百米游泳、潜泳距离、潜水憋气等形式。