大型义诊方案

一、明确活动目的

1、树立产品与众不同的形象；

2、快速启动市场，加速市场的引爆；

3、扩大试用人群，证实疗效，刺激日后购买；

4、收集患者名单，为建立患者档案、收集典型康复病例为售后服务（回访）奠定基础；

5、利用专家快速提升产品可信度；

6、以活动为由头，进一步展开宣传，为专题、专刊、报媒宣传提供素材；

7、通过优惠购买，产生现场销售。

二、义诊现场活动内容

1、活动的具体内容：

（1）专家免费坐诊

（2）凡到活动现场的患者凭化验单、身份证并填写完患者信息登记表后可免费领取赠药卡一张（每日限前200名）。

（3）购买优惠。

注意：（1）向患者分发本次活动的专刊；

（2）回执单的项目包括：姓名、年龄、电话、身份证号、住址、病史、曾服过哪些药物等；

（3）领取赠药时注意核对身份证、病历和化验单上的姓名是否相符并杜绝重复领取。

2、大型义诊活动开幕式-庆典演出公司策划执行-程序

主持人宣布活动开始（如果与当地电台联合举办现场直播节目，则同时对听众宣布现场直播开始）--各主管部门或联办单位领导讲话--主研人或专家讲话--康复明星代表发言--就康复明星的发言采访公司或生产厂家领导--咨询赠药活动开始。

3、义诊处布置

除售药处和赠药处外，在义诊处设立一排帐篷（视专家人数及活动规模而定，一般一顶帐篷下一个专家），帐篷上分别标明专家所在医院名称，这样既醒目、整齐，又可遮阳蔽雨。每个帐篷内另配登记员1名及赠药员1名。

4、终端药店布置

现场义诊活动现场需要终端药店来进行支持，包括举办相关优惠活动及加强终端宣传布置。在活动期间要利用与药店良好的关系，增加宣传条幅、POP、海报、橱窗喷绘，并在药店发放相关宣传资料。

三、活动报媒设计

大型活动的报媒设计非常重要，要醒目、明确、权威、与众不同，紧紧抓住核心卖点，使得产品从同类产品中脱颖而出。

四、后期宣传

大型义诊活动结束后，更为重要的工作就是后期宣传。它的成败从某种意义上来说，直接决定着大型义诊的成败。所以我们要特别重视后期宣传。这时，活动当中涌现出的一些感人场面可以成为我们宣传的素材。