化妆品夏季市场推广方案

一、推广目的

1、重在促销。在销售渠道畅通，产品品质过硬，价格体系合理，产品有一定品牌知名度的前提下，以促销提升销售，直接切入市场带动销售。

2、继续为XX品牌做前瞻性文章。做销售的同时，切不可只盯着眼前利益，而看不见更重要更长远的品牌建立。

3、保持广告动作的延续性，既利用了前期广告投入产生的效果， 又为下一阶段市场运作打下基础。

二、促销策略：

1、根据销售通路及目标消费群现状，此次促销分两大块：城市与县乡镇。

2、促进销售大幅上扬，提升产品美誉度，进而加强通路建设。

3、不可给消费者留下低劣印象。化妆品卖给消费者相当程度是好感觉。在开发县级及以下的市场尤其要注意，切不可与红桃K、三株一概而论；

4、促销活动长线、短线相揉合（促销活动纲要详见附件1）：提出赢取金蛇胆明确产品利益点，带动短期促销效应；提出健康美之星概念，既促销又为提高品牌形象做长线考虑。

5、各分市场具体操作细节由分市场自己把握。

6、促销重点：南京为主战场。

三、广告策略：

1、XX夏季三主打产品花露水、沐浴露、洗面奶的主要卖点是蛇胆。要在众多化妆品品牌中吸引消费者指名购买，只能大做蛇胆文章。XX夏季卖蛇胆是整个市场推广告的核心内容。以此来统一整个推广活动，发挥整合的力量。

2、广告与促销活动紧密相结合。以明确的利益点打动目标消费者的心。争取消费者能亲身试用清凉解毒的蛇胆独特功效。

3、表现风格与前期广告保持一定的延续性，刺激唤醒消费者旧有的XX化妆品品牌印象。

4、根据XX化妆品的季节性销售特点及有关化妆品广告投入资料显示：四月至八月为化妆品全年中广告投入的小高峰阶段。四月、八月分别为前后谷底。因此我们建议四月下旬渐渐加大投放力度，并迅速在五、六月重拳出击，八月则大幅度收缩。做到有张有弛。该出手时就出手，该撤就撤。若时机一误，则无力回天。