文章接着：蒙牛告诉我们的几大庆典策划精髓（一） 上篇文章说到了蒙牛企业的其中两个成功庆典策划的秘密，下面，我们接着分享剩下的两个。
精髓三感性与理性的完美结合
前面说过庆典在营销中的真正含义应该是既沟通又销售，即：庆典＝沟通＋销售，其中沟通重在感性认知，偏于品牌的树立，而销售则注重市场结果，偏于销量的实现，所以说庆典始终要感性与理性相结合，两者缺一不可的。而这一点在蒙牛神舟5号的庆典策划中同样是表现的恰如其分。
首先是关注感性认知。蒙牛注意到因为是我们第一次载人航天飞船的成功发射，所以其带给国人的巨大民族荣耀感和自信心空前高涨，这时候说什么都不如喝一声彩来得过瘾、顺应潮流，又能显出声音，所以，蒙牛以感性诉求的手法喊出举起你的右手，为中国喝彩，迅速引发共鸣，拉近了与消费者的感情，使品牌在第一时间得到大家的认同，达到了最初树立品牌形象的目的。
其次是关注市场结果。营销人都知道消费者与你感情好不消费等于白搭的道理，所以蒙牛在此庆典影响力迅速遍及全国的同时，在自己的产品庆典和卖场促销活动中及时补充神舟5号、宇航员等要素，并推出有诱惑力的买赠活动，使得庆典形成的品牌势能转化为销售动能，保证了庆典对销量促进的深层次目标的实现。避免了纯粹的公益庆典，而那样的事例多不胜举，是营销人的悲哀。
总之，对庆典的综合效果，只要我们坚持感性路线和理性路线的完美结合，庆典活动就会为企业赢得更多的东西。用一个经典的电影对白来比喻就是你可以让我爱你，但你更可以得到我！
精髓四严谨的执行力
与企业管理中的其它职能兑现一样，庆典的营销力就是庆典的策划力与执行力的综合匹配，即庆典营销力＝庆典策划力×执行力。再好的庆典构思，一旦遭遇很差的执行力，结果也不会令人满意的。
应该说，蒙牛的此次庆典的策划能力跟执行能力都很强，策划力在上篇已讲不再赘述，执行力从以下三点可以反映：
1、及时的执行力：
新闻报道：10月16日6时23分，神州5号飞船在内蒙古大草原安全着陆，宣告中国首次载人航天飞行圆满成功！就在举国同庆之时，蒙牛关于此次飞行事件的户外庆典在第一时间上午10点在各大城市实现成功对接。短短三个多小时，一切前期准备落实到位，不可谓不快也。
2、不走形且步调一致的执行力：
在军队中之所以强调步调的一致，在于其最能形成一种前进的势或对敌人的震慑，所以我们也常常以执行是否走形、是否整齐划一来判断执行力的强弱。笔者单纯通过自己所经历的三个城市在相差不过一周的宣传情况来看，蒙牛的营销末梢不仅正确理解了总部的部属，而且执行的不折不扣户外庆典最早挂、庆典位置要抢眼、幅面大、质量好等。有人用忽如一夜春风来，千树万树梨花开来形容，实际证明是夸张的。
3、有层次的执行：
蒙牛在此次庆典的执行中，还注意了从不同媒体的沟通主题到庆典与促销的完美结合，使平面庆典、影像庆典和人员口碑等形成一个传播梯度，更好的实现上述的感性与理性的结合。
那么，什么使蒙牛的执行力有如此强呢？我认为首先是蒙牛先谋后动的战术思想起了作用，它是自己有较充分的准备，以致不仓促上阵、乱了阵脚。其次是长期以来严格、科学的营销管理使然，因为执行关键在人，人的关键在于明白责权利和给其权利、监其使用的管理氛围，而这两点就是营销管理的核心内容。
在本文撰写的过程中，以海尔冠名的航天知识展正如火如荼的在全国各地巡回开展着。同样是属于比蒙牛晚一步的一个庆典活动，但因为神舟5号飞天成功所激发的巨大的民族自豪感和荣耀感，以及海尔自身对庆典精髓的深度把握，庆典的结果同样成功。
以上，就是通关过蒙牛来为我们诠释的4大庆典策划的精髓。

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