楼盘开盘销售执行方案

一、开盘时间、地点

时间： 5月22日10：00开始（8:00客户签到）；

活动地点：XX营销中心；

二、时间安排

5月21日中午12点前 所有包装及物料到位

5月21日下午5点前 开盘活动彩排

5月22日上午8:00 所有人员必需到岗

5月22日上午10:00 正式开盘

三、客户通知

5月18日上午开始，销售代表通知客户5月22日开盘，请客户提前准备5万认购资金（银行卡或现金）、身份证及《XX钻石签证单》；另所有曾到访和来电客户电话通知，告知本项目5月22日开盘及认筹优惠；

5月21日销售代表再次通知客户5月22日开盘的时间和文件，强调携带5万认购资金（银行卡或现金），及强调开盘享98折优惠信息；

5月21日通过短信群发通知客户5月22日开盘及开盘当天享98折优惠信息；

认筹截至时间5月21日18：00；

四、推广宣传

5月21日之前由广告公司撰写开盘软文、新闻稿，及设计开盘相关硬广等宣传物料；

5月22日下午将准备好的相关软文、新闻稿进行投放；

五、准备事项（活动公司负责）

因开盘当天二楼卫生间仅供内场客户使用，外场需准备临时卫生间，供等候区及其他现场客户使用；

六、关于选房资格

客户凭身份证、《XX钻石签证单》参加选房活动；

七、选房顺序

开盘当天，客户签到的摇号号码牌，以电脑随机摇号的方式进行客户排序选房；

按照摇号顺序，一次5名客户进入选房等候区，现场叫号人员视实际情况灵活把控时间；

若叫号三声后客户未应答，则视此客户暂时放弃本轮优先选房资格，重新进入后轮摇号选房；

八、新客户接待及选房

原则而言此次开盘只针对钻石签证客户；

新客户选房机会需等到所有钻石签证客户选房后，方可进入选房区选房；

九、开盘优惠方式

客户凭澜溪会前期白金升级积分，享有20000元总房款抵扣优惠；

钻石签证客户享有100000元总房款优惠；

开盘当天成功认购客户享有总房款98折优惠；

一次性付款99折优惠；

特殊客户（大客户）享有额外99折优惠；

业主庆典演出活动签约享有额外99折优惠

十、开盘方式

采取摇号的方式进行开盘销售

正式开盘时采取电脑随机摇号方式；

每位客户凭钻石签证单到开盘当日10：00前现场领取开盘摇号的顺序号码牌，每位钻石签证单客户只能领取一个顺序号码牌；

摇号分批进行，每批摇取5位客户，客户所持钻石签证单经专门人员准确核对无误后，请此部分客户进入内场选购房源。