洗衣机新品上市推广营销方案

一、上市营销推广策略

在品牌传播层面：侧翼进攻，高举高打

作为新进入者，要避免与市场领导者正面交锋，一场好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开，而发动侧翼进攻，并不需要生产出不同于市场上任何现有产品的新产品，但是，你的产品必须有创新的部分，得让顾客对你有新的观念。

所以通过高举比竞争对手提供更多、更加人性化的智能百变洗这个核心概念宣传层层推进，避免与竞争对手正面交锋，从而达到塑造XX滚筒洗衣机新入市的全新形象。

在营销渠道层面：攻其一线，星火燎原

XX滚筒洗衣机的市场切入、渠道开拓采取由局部到整体，培育市场标杆以点带面，最终全面发展的策略。

网点的布局不求大而全但求精，追求亩产量的最大化，打造市场标杆，进行复制、推广。

二、上市推广核心概念：百变搭配

着力于产品核心功能的渗透与扩展，以 百变搭配概念为主要诉求，强化多样化的变化与恰当的搭配这一核心信息，支持明星产品智洁（百变＋大视窗）系列滚筒洗衣机上市

三、营销手段的整合

XX滚筒洗衣机

百变搭配

1）促销

--整合所有资源，加大促销力度，掀起旺销热潮

2）公关活动

--品牌形象的输出，引导消费观念

3）售点形象

--形象包装，氛围营造

4）人员促销

--通过专职人员和新品培训，统一口径，加强终端战斗力。

5）经销商促销

--提升市场推力

6）电视

--建立品牌形象

7）报纸硬广与软文炒作

--建立XX滚筒洗衣机产品形象，产品促销、信息的输出

8）户外广告

--产品形象的建立与巩固

9）网络广告

--互动沟通，引起更多消费群的关注