汽车盲区可视系统营销提案

一、策划思路

策划思考之一：

包装个性化：

包装作为终端展示的头等重要的媒介，是XX销售力的组成部分。好的包装首先应该让产品抢先抓住潜在买家的视线，勾起消费者的购买欲望。

策划思考之二：

渠道策略：

寻找重点经销商，建立样板市场，进行重点突破。

第一，找到核心经销商。

第二，加大分销渠道的建设力度，对二批商进行跟踪服务和培养提升，增强他们的信心。

第三，稳定价格体系，保证经销商利润。

策划思考之三：

推广策略：通过网下和网上两大渠道进行立体式宣传。

1、网下

车友会等专业杂志、各类时尚报刊

全国性报刊招募经销商

各类汽车维修、装饰店

电台广告

2、网上

搜索引擎推广、在淘宝网开一个虚拟店、友情链接、博客Email、网站广告、论坛等。

二、品牌建立步骤

（一）品牌筹备阶段

在筹备阶段应明确品牌定位，有定位才有目标、才有方向。

企业从市场调研中总结出的信息，再接合企业的战略目标确定品牌定位，并制定详细的行动方案，它是品牌建设阶段的行动纲领。

{ 调研类 }

1、重点市场同类构成（主要品种构成、价位构成、品牌构成）调研及分析。

2、重点市场的销售机会点研究分析。

3、目标市场（目标客户）锁定与购买特性分析。

{ 企业内部 }

1、企业资源分析与盘整。

2、企业特质与企业形象定位。

3、企业品牌主要宣传语（广告语）设计。

{ 产品类 }

1、公司产品定位与组合策略。

2、产品系列命名及描述。

3、产品核心概念（卖点，USP）提炼。

{ 营销策划类 }

1、价格策略与影响价格要素分析。

2、营销模式分析提炼及渠道策略及建议。

3、整合传播基本策略拟定。

（二）品牌建设阶段

根据筹备阶段的计划逐步建设企业品牌。

它具有行动实施性，是品牌策划中最为重要的阶段。

1、产品包装设计

2、产品宣传单页等各类DM、POP等宣传及广告用品文案设计与表现建议

3、终端陈列与助销物创意与设计

4、媒介软文及标版广告文案创意设计

5、阶段促销推广配套的宣传资料的创意设计

6、直营店店招形象设计

7、网站文案协助完善（网站制作费用另计）

8、企业画册手册（含产品型录）

9、企业宣传片创意制作（制作费用另计）

10、行业展会、客户推介会等主题设计

（三）品牌管理阶段

品牌不是一日而成的，它需要企业长期的管理与维护。在产品推陈出新的过程中，在企业公关与销售服务过程中，任何环节都要保持一致性，使品牌特色深入人心。

此阶段正方提供的服务：

1、产品媒体广告推广。

2、产品促销活动推广。

3、销售通路的规划整合与建设管理。

4、招商。