品牌花生油整合营销策略方案

（一）营销策略原则

1、品牌聚焦化原则

花生油是XX的主打产品，所以在打造品牌时XX主要诉求点要继续聚焦于纯香、健康这一品牌定位，保持XX在市场中的高端市场定位，在选定的市场上运用成本领先、产品差异化，或者两者兼有的策略。

2、品牌差异化原则

通过对整个市场的评估找出品牌、产品间的重要差距。首先是应该尽快完成品牌定位的战略调整，进一步巩固香味和高档油在消费者心中的定位。将浓香作为区隔压榨油和调和油的差异化卖点，进一步有力阻击竞争对手的进攻。高档油可以进一步巩固XX原有高端消费群体，防止高端消费群体的流失，同时巩固特殊渠道的销售。

3、推广一致性原则

通过广告、公关、促销等各种传播，整合XX各种资源和信息，使XX的传播具有一致性的特点，如重点在媒体以滴滴XX，香飘万家的诉求进行宣传，让XX的推广在目标消费者中明晰化。

4、促销多样化原则

抢占市场份额，多元化渠道经营。根据市场，XX需要进行资源重点分配，还有依各地的差异进行营销。

具体促销方法：

（1）赠品。透过消费者感兴趣或实用性高的赠品促进销售，提供消费者更多的优惠。

（2）利用店头促销活动。以产品、节庆、时事流行话题、异业联盟制造话题，达到吸引眼球效果，促进销售。

（3）对销售人员进行销售比赛，制定销售计划和销售目标，以完成短期销量结果。

（二）营销整合

1、产品策略

XX花生油要定位在高端品牌，继续巩固花生油这一品类的强势品牌地位。在调和油和花生油的品类方面，推出二、三线品牌，与主要竞争对手进行市场竞争，抢占市场，扩大市场份额。拓宽食用油产品系列的开发，采取多品类多品牌战略。各种规格包装产品要齐全，方便顾客的选择，也有利于针对各个消费群体。

2、价格策略

（1）主打产品采用高价位策略，其他产品采用适中定价法，以扩大市场占有率。

（2）制定价格时充分考虑同类产品的价位，以有利于市场竞争。

（3）批发价与零售价。

3、渠道策略

终端营销被公认最有效的营销利器，所有的工作都只是过程，终端才是结果。所以，商超的终端才成为众多品牌抢占的制高点。

（1）直销与分销相结合

高档价位的销售点应为有一定知名度的大型商场、超市等，如大润发、家乐福、华联超市等。中低档的应为一般社区小商店、小区超市、专营粮油蔬菜卖场或工作场所附近小店、平价超市进行销售。对于一般的店铺以张贴XX海报为条件，给予一定的优惠。

在传统分销渠道，争取熟悉当地食用油市场的二级批发商，这些批发商虽然实力不如一级经销商实力雄厚，但最关键的是这些二级批发商都有着一定的流通销货能力，从而在批发市场尤其是零售终端迅速扩大铺货率，实现对批发市场的快速占有。

（2）拓展团购渠道

在团购渠道，各地分公司在团购前期，将市场划分若干区域，派专职人员帮助经销商组织团购，从而争取更多的经销商加盟。在渠道方面，与卖场采购主管保持良好的关系，达到以较少的促销费、进场费、堆头陈列费，得到更多的关照和实惠，同事对销售和品牌宣传也将会起到良好的促进作用。

4、人员培训

注意对市场营销人员的培训，使其对产品有深入的了解，树立充足的自信心，加强对其营销技巧的培训。