装饰建材购物中心营销案

一、营销思路

鉴于本项目是装饰建材大买场，所以在市场定位与经营都得与之相匹配，并且其在推广过程中，会形成一定的影响，在买家心里形成了一定的形象轮廓。所以在操作过程中。可借助煤体推广的影响力，建议以现在VI系统进行延伸，并达到一举两得的效果，从而达到互相利用和相互推动的作用。这样也同时节约了推广成本。

1、环境再销售

通过对建材大市场的外部包装和内部的装修，加强项目的整体氛围，抢夺客户的眼球，以达到宣传和推广的作用。

过VI系统的延续，营造鲜明的主题

2、通过已有的项目定位，营造一个鲜明的专业建材市场的主题，锁定其目标用户。

集中轰炸，对物业进行先包装，突出显赫之处，让各界人士认识并感知到这里投资、置业、购物是一一种荣耀和自豪，证明是明智之举，是经济实力的象征。

3、造公司的品牌形象

其包装环节，经过VI系统，形成强烈的视觉冲击力的品质占领目标市场，从表面的感知阶段过渡到内在感知阶段。要拥有市场就得拥有领导市场的品牌，这是在未来持续经营过程中必不可少的一部分，也是未来公司保值、升值的必备要素。

4、强化后期公司管理

一、让经营者放心，二、让住与商的真正结合，真正促进，相互不受到影响和干扰。

5、突现项目的特色

安徽合肥在建和即将要建的项目较多，而且项目周边发展也颇为迅速，这对于项目而言，并不是价格的问题，关键是持续经营问题，所以项目的推广过程中，除了项目的特点、卖点，趁热的反复推介，给公众留下深刻的印象，同时还要为经营者作推介，使得大众消费者认知、认同该专业市场的经营。

6、管理模式

对品牌实行目标管理，把合肥装饰建材购物中心、管理部门和经营户紧密联系起来，形成三位一体的利益链。

二、营销策略

本项目无非是自主招商经营、出售或出租经营，在营销方面从以下几点考虑：

1、大力宣传项目的品牌形象，丰富其市场形象内涵。

2、在对建材大市场的定位要做到家喻户晓，并且在宣传中保持策略的一致性。

3、重点突出项目区位优势和环境配套优势，突显项目的精品化，营造建材超市氛围，在管理经营方式上做到人无我有，人有我精

4、通过各种，引导人流。

5、抓住主要客户群，随时寄送相关项目资料

6、物业管理不可忽视，包括项目的住宅部分，可考虑成立一个物业公司进行管理，提高物业的影响力和知名度，营造一个星级的购物环境

7、价格策略

高调入市，先声夺人。首先占领市场，扩大社会影响，提高项目的影响力，滚动发展达到经营目标，并以相当优惠的价格吸纳主力店进驻。做旺市场，持续经营是首要目的，也是后续开发的的必要保障。

三、推广计划的制定

1、推广思路

由于本项目商业形态定位为区域市场空白点，其商业环境得靠发展商自己营造，所以，项目应采限以点带面的操作方式进行项目的租售推广，其思路如下：

有针对性的寻找主力店目标客户：达到掌握进驻商场的第一批（使商场经营稳定下来）客户。

全面推广，以主力商家带动吸引品牌店目标客户：达到掌握进驻商场的零散客户（使商场经营活起来）。

深度推广，吸纳零散客户及投资者：将持观望态度的目标客户吸引过来。

2、销售推广工作计划

第一阶段：地面进攻（点）主力店的引进

寻找主力店目标客户 主力店的选择、联系、合作的洽谈

VI系统及广告设计 宣传单张、横幅、平面设计、VI系统的设计

户外广告、传单、公交广告、电视广告公交广告、广告牌、地方电视广告设计

现场包装 由策划公司、开发商共同完成

所有平面资料制作 由完成

第二阶段：全面出击（面）品牌店、主力店的引进

寻找品牌目标客户 选择品牌客户，联系客户，以传真、直邮的形式介绍项目并洽谈（厂商-区域经销商-目标客户）

树立项目品牌，全面发掘潜在客户。 以电视、电台、横幅、单页广告作全面宣传；对品牌店客户跟进工作，对零散客户的跟进工作；悬挂主力店进场等字样条幅。

第三阶段：打响经营品牌，促进一期租售工作全面完成

新的目标客户的发掘、零散客户的跟进主力店的装修；品牌店的进场、装修；吸引潜在客户进场。

经营品牌的提升新闻通稿的形式宣传。

（以上三阶段推广时间由开发商根据项目的进展速度进行调控）

3、推广前期营销配合

A、名人、名牌：在初期销售进入良性阶段，推出一次嫁接名人的活动，营造名人、名牌的立体概念，并借机在合肥及周边立体引爆合肥建材大市场，形成第一轮的品牌宣传攻势；

B、高调定位市场：合肥第一专业市场、抢占合肥财富第一制高点、路宽大物流配送等等，如此高调定位合肥建材大市场，从项目初期开始，为以后发展成功启动打下扎实基础，也为市场的后期成为真正的大市场、大物流定下了基调；

C、整合立体宣传：结合合肥市的实际及项目特点，整合立体宣传，前期以传单直投为主，重点启动合肥市的所有公交车体广告，同时考虑施工现场广告牌的制作发布、营销内部的整体布置包装等，后期将根据项目推进情况，考虑合肥电视台、合肥相关媒体的宣传配合，为以后经营销售营造氛围。